Distribution & Handelspartnerschaften

Ein gutes Produkt öffnet die Tür; erst der richtige Kanal macht daraus ein Geschäft. Wir klären, wie Ihre Kategorie in Japan tatsächlich zu Kunden gelangt, und finden und qualifizieren dann die Türen, die sie verkaufen — Kaufhäuser, Select Shops, Fachhandel oder ein einzelner Importeur, je nachdem, was passt.

Kanal- und Distributionsmodell

Direkt, distributorgeführt oder hybrid — wir gehen die Abwägungen zwischen Kontrolle, Marge und Geschwindigkeit durch und empfehlen die Struktur, die zu Ihren Mengen passt.

Einführungen in Handel und Select Shops

Die Einkäufer und Boutiquen, die Ihre Kategorie führen — angesprochen mit einem Angebot, das bereits auf die japanische Einkaufslogik zugeschnitten ist.

Messen und Buyer-Meetings

Welche Messen ihren Preis für Ihre Kategorie wert sind, was mitzubringen ist, und die Termine drumherum, damit sich die Reise rechnet.

Konditionen, Margen und Mindestmengen

Was japanischer Handel und Distribution bei Marge, Zahlungszielen, Retouren und Mindestmengen üblicherweise erwarten — damit Sie mit Kontext statt Vermutungen verhandeln.

Logistik und Landed Cost

Import, Zoll, Lagerung und die tatsächlichen Kosten pro Einheit, denn ein auf dem Papier profitabler Kanal ist es mit Zoll und Fracht oft nicht mehr.

Laufende Kanalsteuerung

Partner brauchen nach der Unterschrift Steuerung: Abverkauf, Nachbestellungen, Merchandising und die unangenehmen Gespräche, wenn ein Partner nicht liefert.

Wie wir zusammenarbeiten

Kanalarbeit läuft üblicherweise über einen monatlichen Retainer für Suche und Steuerung, ergänzt um eine Provision auf die entwickelten Distributions- und Handelsumsätze. Wo Exklusivität beiden Seiten hilft, grenzen wir sie nach Kategorie und Laufzeit ab. Die Mischung vereinbaren wir im Gespräch — ein festes Paket gibt es nicht.