Distribución y alianzas retail
Un buen producto abre la puerta; el canal adecuado es lo que lo convierte en negocio. Averiguamos cómo llega realmente su categoría a los clientes en Japón y luego encontramos y cualificamos las puertas que la venderán: grandes almacenes, select shops, minoristas especializados o un único importador, según lo que encaje.
Modelo de canal y distribución
Directo, liderado por distribuidor o híbrido: repasamos los compromisos entre control, margen y velocidad, y recomendamos la estructura acorde a sus volúmenes y ambiciones.
Presentaciones a retail y select shops
Los compradores y boutiques que trabajan su categoría, abordados con una propuesta ya adaptada a cómo compra el retail japonés.
Ferias y reuniones con compradores
Qué ferias merecen su coste para su categoría, qué llevar y las reuniones agendadas alrededor para que el viaje se pague solo.
Condiciones, márgenes y mínimos
Lo que el retail y la distribución japoneses esperan normalmente en margen, plazos de pago, devoluciones y mínimos, para negociar con contexto y no a ciegas.
Logística y coste puesto en destino
Importación, aduanas, almacenaje y el coste real por unidad, porque un canal rentable sobre el papel a menudo deja de serlo con aranceles y flete.
Gestión continua del canal
Los socios requieren gestión tras la firma: rotación, reposiciones, merchandising y las conversaciones incómodas cuando un socio no rinde.
Cómo trabajamos juntos
El trabajo de canal suele funcionar con una cuota mensual por la búsqueda y la gestión, más una comisión sobre las ventas de distribución y retail que desarrollamos. Cuando la exclusividad beneficia a ambas partes, podemos acotarla por categoría y plazo. La combinación se acuerda en una llamada: no hay paquete cerrado.
Cuéntenos qué vende y le diremos cómo llega a los clientes en Japón.