Distribution & Partenariats retail
Un bon produit ouvre la porte ; c'est le bon canal qui en fait une activité. Nous déterminons comment votre catégorie atteint réellement les clients au Japon, puis trouvons et qualifions les portes qui la vendront — grands magasins, select shops, détaillants spécialisés ou un importateur unique, selon ce qui convient.
Modèle de canal et de distribution
Direct, piloté par un distributeur ou hybride — nous passons en revue les arbitrages entre contrôle, marge et vitesse, et recommandons la structure adaptée à vos volumes.
Introductions retail et select shops
Les acheteurs et boutiques qui portent votre catégorie, abordés avec une proposition déjà façonnée pour la façon dont le retail japonais achète.
Salons et rendez-vous acheteurs
Quels salons valent leur coût pour votre catégorie, quoi apporter, et les rendez-vous calés autour pour que le déplacement se rentabilise.
Conditions, marges et minimums
Ce que le retail et la distribution japonais attendent normalement en marge, délais de paiement, retours et minimums — pour négocier avec du contexte plutôt qu'au jugé.
Logistique et coût rendu
Import, douanes, entreposage et coût rendu réel par unité, car un canal rentable sur le papier ne l'est souvent plus une fois droits et fret intégrés.
Gestion continue du canal
Les partenaires se gèrent après signature : sell-through, réassorts, merchandising et les conversations délicates quand un partenaire sous-performe.
Comment nous travaillons ensemble
Le travail sur les canaux fonctionne généralement avec un forfait mensuel pour la recherche et la gestion, assorti d'une commission sur les ventes de distribution et de retail développées. Lorsque l'exclusivité sert les deux parties, nous pouvons la définir par catégorie et durée. Le mélange se décide lors d'un appel — il n'y a pas de package figé.
Dites-nous ce que vous vendez et nous vous dirons comment cela atteint les clients au Japon.