流通＆小売パートナーシップ
優れた製品は扉を開きますが、それを事業に変えるのは適切なチャネルです。貴社のカテゴリーがヨーロッパで実際にどう顧客に届くのかを見極め、それを販売できる「扉」を見つけて評価します。百貨店、セレクトショップ、専門小売、あるいは国ごとの単一輸入業者 — 最適な形に応じて。
チャネル・流通モデル
直販、ディストリビューター主導、あるいは国ごとのハイブリッド。EUは単一市場でありながら商習慣は国ごとに異なるため、コントロール、マージン、スピードのトレードオフを整理し、最適な構造をご提案します。
小売・セレクトショップへの紹介
貴社のカテゴリーを取り扱うバイヤーやブティックに、各国の小売の仕入れ方に合わせて設計した提案を持ってアプローチします。
展示会・バイヤー商談
貴社のカテゴリーにとって費用に見合う欧州の展示会はどれか、何を持参すべきか、そして出張が採算に合うよう前後に商談を設定します。
取引条件、マージン、最低数量
マージン、支払条件、返品、最低数量について欧州の小売・流通が通常期待する水準 — 推測ではなく文脈をもって交渉できるように。
物流と着地原価
輸入、通関、関税、EU域内倉庫、そして1単位あたりの実際の着地原価。日本からの輸送費と関税を含めると、書類上は利益が出るチャネルが実際には成立しないことが多いためです。
継続的なチャネル管理
パートナーは契約後の管理が必要です。売れ行き、追加発注、マーチャンダイジング、そして成果が振るわない際の難しい対話まで。
協業の形
チャネル業務は通常、開拓と管理に対する月額リテイナーと、開拓した流通・小売売上に対するコミッションで構成します。双方にとって有益な場合は、カテゴリーと期間を定めた独占権を設定することも可能です。固定パッケージはなく、お打ち合わせで組み合わせを決定します。
何を販売されているかをお聞かせください。それがヨーロッパでどう顧客に届くかをお伝えします。