Feinschmuck, ein gestufter Einstiegsplan.

Ein familiengeführtes italienisches Haus, das handgefertigten Charm-Schmuck herstellt, im Heimatmarkt stark im touristischen Einzelhandel und bewusst nischig. Japan schätzt genau diese Herkunft und Handwerkskunst, doch die Türen, die so etwas verkaufen — Kaufhaus-Konzessionen, Hotel-Boutiquen, Designer-Stores — öffnen sich über Beziehungen und Empfehlung, nicht über Kaltakquise. Zudem brauchte das Haus eine belastbare Einschätzung der japanischen Nachfrage, bevor Budget gebunden wird, und jeder erste Schritt musste zwischen Sommerpause und den September-Messen liegen.

Eine Marktstudie zum Festpreis, aufgebaut auf den eigenen Regionalumsätzen und Verkaufsstellen des Hauses statt auf generischen Marktberichten, gefolgt — nur auf Wunsch — von einem sechsmonatigen Repräsentanz-Retainer mit Provision auf das, was er tatsächlich einbringt. Die japanische Social-Präsenz läuft über eigene JP-Konten, getrennt von den italienischen, und diese Konten gehören dem Kunden: Endet die Zusammenarbeit, behält er sie. Die Abwesenheit von Lock-in wurde ausdrücklich gesagt, denn ein kleines Haus sorgt sich zu Recht darum. Die Einführungen zielen auf das September-Messefenster, wenn die Einkäufer ohnehin reisen.

• —Japan-Einstiegsplan — Marktstudie + GTM
• —Einführungen bei Kaufhäusern, Hotel-Boutiquen und Designer-Stores
• —Sechsmonatiger Business-Development-Retainer
• —Eigene japanische Social-Kanäle — im Besitz des Kunden
• —Website-Lokalisierung, Übersetzung und Unterlagen
• —Messe-Timing für persönliche Einführungen

Vorgeschlagen, noch nicht umgesetzt. Die Abfolge ist bewusst gestuft, damit das Haus nach der Studie aufhören kann, wenn die Zahlen Japan nicht tragen: erst die Studie, Repräsentanz nur bei einem Ja. Trägt Japan, öffnen dieselben Handelsbeziehungen den weiteren Asien-Bogen — Hongkong, Thailand, die Philippinen und Korea — und genau deshalb nimmt ein Nischenhaus seinen ersten Markt ernst.