Alta joyería, un plan de entrada por etapas.

Una casa italiana familiar que fabrica a mano joyería de charms, fuerte en el comercio turístico en su país y deliberadamente de nicho. Japón valora precisamente esa procedencia y esa artesanía, pero las puertas que la venden — córners de grandes almacenes, boutiques de hotel, tiendas de diseñador — se abren por relación e introducción, no por contacto en frío. La casa además necesitaba una lectura defendible de la demanda japonesa antes de comprometer gasto, y cualquier primer movimiento debía encajar entre el parón estival y las ferias de septiembre.

Un estudio de mercado de precio fijo construido sobre los propios datos de ventas regionales y puntos de venta de la casa, no sobre informes genéricos, seguido — solo si lo desean — de un retainer de representación a seis meses con comisión sobre lo que realmente produzca. La presencia social japonesa se lleva en cuentas JP dedicadas, separadas de las italianas, y esas cuentas son del cliente: si la colaboración termina, se las queda. La ausencia de permanencia se dijo de forma explícita, porque una casa pequeña hace bien en preocuparse por ello. Las presentaciones se orientan a la ventana ferial de septiembre, cuando los compradores ya están viajando.

• —Plan de entrada a Japón — estudio de mercado + GTM
• —Presentaciones a grandes almacenes, boutiques de hotel y tiendas de diseñador
• —Retainer de desarrollo de negocio a seis meses
• —Canales sociales japoneses dedicados — propiedad del cliente
• —Localización del sitio, traducción y preparación de materiales
• —Calendario de ferias para presentaciones presenciales

Propuesto, aún no ejecutado. La secuencia está escalonada a propósito para que la casa pueda detenerse tras el estudio si los números no respaldan Japón: primero el estudio, la representación solo si hay un sí. Si Japón funciona, las mismas relaciones de retail abren el arco asiático — Hong Kong, Tailandia, Filipinas y Corea — que es la razón por la que una casa de nicho se toma en serio su primer mercado.