Haute joaillerie, un plan d'entrée par étapes.

Une maison italienne familiale qui fabrique à la main des bijoux à breloques, forte dans le commerce de détail touristique chez elle et volontairement de niche. Le Japon valorise précisément ce type de provenance et d'artisanat, mais les portes qui le vendent — corners de grands magasins, boutiques d'hôtel, magasins de créateurs — s'ouvrent par la relation et l'introduction, non par le démarchage. La maison avait aussi besoin d'une lecture défendable de la demande japonaise avant d'engager des dépenses, et tout premier geste devait se caler entre la trêve estivale et les salons de septembre.

Une étude de marché à prix fixe fondée sur les propres données de ventes régionales et de points de vente de la maison plutôt que sur des rapports génériques, suivie — seulement si elle le souhaite — d'un forfait de représentation de six mois avec une commission sur ce qu'il produit réellement. La présence sociale japonaise s'appuie sur des comptes JP dédiés, distincts des comptes italiens, et ces comptes appartiennent au client : si la mission s'arrête, il les garde. L'absence de verrouillage a été dite explicitement, car une petite maison a raison de s'en inquiéter. Les introductions visent la fenêtre des salons de septembre, quand les acheteurs se déplacent déjà.

• —Plan d'entrée au Japon — étude de marché + GTM
• —Introductions grands magasins, boutiques hôtelières et créateurs
• —Forfait de développement commercial sur six mois
• —Comptes sociaux japonais dédiés — propriété du client
• —Localisation du site, traduction et préparation de supports
• —Calendrier des salons pour les introductions en personne

Proposé, pas encore livré. La séquence est volontairement étagée pour que la maison puisse s'arrêter après l'étude si les chiffres ne soutiennent pas le Japon : l'étude d'abord, la représentation seulement sur un accord. Si le Japon prend, les mêmes relations retail ouvrent l'arc asiatique — Hong Kong, Thaïlande, Philippines et Corée — ce qui explique qu'une maison de niche prenne au sérieux son premier marché.