ファインジュエリー、 段階を踏んだ参入プラン。

手作りのチャームジュエリーを製作するイタリアの家族経営メゾン。国内では観光客向け小売に強く、意図的にニッチな存在です。日本市場はまさにこうした来歴と職人技を評価しますが、それを扱う「扉」— 百貨店のコンセッション、ホテル内ブティック、デザイナーズストア — は、コールドアプローチではなく関係性と紹介によって開きます。また同メゾンは、費用を投じる前に日本の需要について確かな見立てを必要としており、初動は夏季休暇と9月の展示会シーズンに合わせる必要がありました。

一般的な市場レポートではなく、同メゾン自身の地域別売上と取引小売店のデータに基づく固定料金の市場調査を実施します。その後、希望される場合にのみ、6か月の代理業務リテイナーと、実際の成果に対するコミッションを組み合わせます。日本向けSNSはイタリア本国のアカウントとは別に、日本専用アカウントで運用し、それらのアカウントはクライアントに帰属します。契約が終了しても、アカウントはお手元に残ります。小規模なメゾンがロックインを懸念するのは当然であるため、この点は明示的にお伝えしています。紹介活動は、バイヤーが既に移動している9月の展示会期に合わせます。

• —日本参入プラン — 市場調査＋GTM
• —百貨店・ホテル内店舗・デザイナーズストアへの紹介
• —6か月のビジネス開発リテイナー
• —日本向け専用SNSアカウント（クライアント帰属）
• —日本語サイトのローカライズ、翻訳、資料作成
• —対面紹介に向けた展示会タイミングの設計

提案段階であり、まだ実施されていません。数字が日本市場を支持しない場合には調査の時点で中止できるよう、意図的に段階を分けています。まず調査を行い、合意が得られた場合にのみ代理業務に進みます。日本で成果が出れば、同じ小売との関係が、香港、タイ、フィリピン、韓国といったアジア圏へと広がります。ニッチなメゾンが最初の市場を重視すべき理由がここにあります。