欧米 進出プラン。
本格的な投資に踏み切る前に、範囲を絞った市場調査とGTMデッキから始めましょう。欧州と米国のどの市場から攻めるべきかを見極め、時間をかける価値のあるパートナーを絞り込み、段階的で費用を明示したロードマップをお渡しします。内容はご一緒に確認し、その後どう進めるかにかかわらず、成果物は貴社のものです。
概要
- 期間
- 2〜3週間
- 料金
- 範囲も費用も固定
- 貴社に残るもの
- デッキとロードマップ
- 次のステップ
- 任意。継続の義務はありません
3週目の終わりに、手元に残る6つのもの。
どの項目も、貴社のブランド、利益率、カテゴリーに即した内容です。汎用的な市場レポートではありません。
- 01
対象市場と市場・競合調査
欧州は単一市場でありながら、商習慣も価格帯も国ごとに異なり、米国も州ごとに事情が違います。どの市場から入るべきか、そこで既に貴社のカテゴリーを販売しているのは誰か、どの価格帯とチャネルか。
- 02
パートナー候補リスト
具体名を挙げた、見極め済みのディストリビューター、輸入業者、小売の候補。貴社の規模、利益率、数量に照らして、どこが現実的かという私たちの見立てを添えます。
- 03
ポジショニングと価格の見立て
「日本発」というストーリーを各国の言語でどう伝えるか、市場がいくらまで支払うか、そして輸送費、関税、VATや州ごとの売上税、チャネルのマージンが店頭価格をどう決めるか。
- 04
段階的で費用を明示したロードマップ
何から始め、いくらかかり、追加の投資をする前に何が確認できていなければならないかを、順を追って示す計画。
- 05
規制と参入の前提条件
CEマーキング、製品表示、GDPR、VAT登録、EPR（拡大生産者責任）、そして米国の表示・製品安全の規則。ローンチがスムーズに進むか、費用がかさむかを左右する要素を先に洗い出します。
- 06
PDFを送って終わりにしません
ご担当チームと一緒にプランを一通り確認し、トレードオフを議論したうえで、デッキをお渡しします。
3週間で、数字をもとに判断できる状態へ。
第1週
目標と現状整理
欧米市場での目標、利益率、最初に打ち出す商品ライン、そして貴社ブランドが日本国外で実際に何を意味するか。
第1〜2週
プラン策定
対象市場とディストリビューター・小売、ストアとストーリー、チャネルモデル、そして規制上の前提条件。
第2〜3週
ロードマップと報告
継続的なプレゼンスに向けた、段階的で費用を明示したロードマップ。ご一緒に議論しながら説明し、お渡しします。
本格的な投資の前に、貴社の市場に対する私たちの見立てと仕事ぶりを、低リスクで確かめられます。
欧米への展開を別のパートナーと進める場合も、進めない場合も、プランは貴社のものです。
青天井の課金はありません。
着手前の短いお打ち合わせで、範囲と費用を合意します。
進出プラン
範囲も費用も固定
費用は事前に合意した一本のみ。何をいつ受け取れるかが明確で、報告会の後に終了することもできます。
引き続きご一緒する場合
月額リテイナー
欧米で私たちが担うチームと運営に対して。
売上コミッション
私たちが開拓した売上に対して。お互いの利害が一致します。
対象地域での独占権（任意）
カテゴリー、地域、期間を区切って、双方にとって意味がある場合に設定します。
有償のご依頼にはまだ早い場合は
無料の市場準備度スコアカードから始めましょう。
貴社が海外市場に向けてどの程度準備できているかを、数分で率直に診断します。多くの企業がここから始め、その後進出プランに進みます。
欧州や米国で実現したいことをお聞かせください。プランを作る価値があるかどうか、率直にお伝えします。